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Qu’est-ce qu’un prix net vendeur ?

Dans le secteur de l’immobilier, on entend souvent parler du prix net vendeur, notamment lorsque la transaction est confiée à un professionnel. Mais quelle est la différence entre le prix net vendeur et le prix HAI (« honoraires d’agence inclus ») ? De quelle manière ce prix est-il calculé ? Avant de vendre un appartement à Colombes La Petite Garenne, il est important de comprendre ce qu’est le prix net vendeur. On vous explique tout cela.

Vendre un appartement à Colombes La Petite Garenne : la différence entre le net vendeur et le prix HAI

La différence entre ces deux prix n’est valable que si vous confiez votre transaction à un agent immobilier.

  • Le prix net vendeur est la somme que vous allez empocher après la conclusion de la transaction. Ce montant peut correspondre ou non à la valeur de marché de votre logement, et au prix que vous espérez obtenir.
  • Le prix HAI, est le prix net vendeur auquel vient s’ajouter les frais de l’agence.

Supposons que vous souhaitez vendre un appartement à Colombes La Petite Garenne d’une valeur de 350 000 €. Les honoraires de l’agence s’élèvent à 8% de cette somme, soit 28 000 €. Le prix HAI est donc égal à 378 000 €. Ces deux montants doivent apparaître clairement sur votre annonce pour que les acquéreurs puissent connaître le prix à payer.

Prix net vendeur, estimation et commission

Prenons un exemple. Le professionnel a estimé votre bien, et après cette étape, il vous fournit un avis de valeur. Dans cette pièce, il mentionne que votre appartement vaut 350 000 € après une évaluation basée sur la comparaison avec les autres logements du même type sur le marché au même moment. C’est le montant que les acquéreurs sont prêts à payer.

Pourtant, ce prix net vendeur n’est pas celui que l’acheteur doit verser, car à cela bien s’ajouter les frais d’agence. Le prix HAI qui s’affiche s’élève donc à 378 000 €, soit un montant qui excède les prix du marché, qui peut faire fuir les acheteurs.

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Quel est l’impact des frais d’agence sur le prix net vendeur ?

Comme vous pouvez le constater, la rémunération de l’agence a donc une influence sur votre projet de vendre un appartement à Colombes La Petite Garenne, particulièrement sur le prix net vendeur. Plus les frais sont élevés, plus le prix HAI augmente, et plus votre logement est proposé à un prix supérieur au marché.

Ainsi, vous devez donc faire en sorte de déterminer un prix net vendeur plus adapté. Vous pouvez par exemple le baisser à 340 000 € – 10 000€ de moins que la valeur du bien, pour que les honoraires d’agences baissent proportionnellement les portant à 27 200 € afin d’obtenir un prix HAI de 367 200 €, moins élevé.

Mais n’oubliez pas non plus que les frais d’agence baisseront proportionnellement à la négociation du prix de vente. Ceci se fera conformément au barème d’honoraires du professionnel. A noter que pour se faire, le barème d’honoraires doit correspondre à des pourcentages de commissions par tranche de prix, et non à un montant de commission forfaitaire.

Le prix HAI et les frais de notaire

Si vous désirez obtenir un bon prix, vous devez considérer la situation de votre acquéreur. Personne ne souhaite se ruiner pour acquérir un logement. Gardez donc à l’esprit que ce dernier doit aussi verser les frais de notaire, qui peuvent aller jusqu’à 8%. Pour un prix HAI de 378 000€, ces frais de notaire atteignent donc les 30 240€, pour obtenir un montant total de 408 240€. Pour un logement qui vaut 350 000€ au départ.

L’acquéreur va donc prendre ces frais en compte avant de se décider. Voilà pourquoi vous devez penser à tous ces critères avant de déterminer votre prix net vendeur pour vendre un appartement à Colombes La Petite Garenne plus rapidement.

Mais l’acquéreur peut aussi payer lui-même la commission de l’agence, et dans ce cas, le montant est calculé sur la base du prix net vendeur. Mais cela n’est cependant possible que si le professionnel travaille avec un mandat de recherche, ou un mandat de vente précisant que la commission est à a charge de l’Acquéreur. Ce dernier devra dans ce cas financer les honoraires d’agence par son apport personnel et ne pourra donc plus les faire financer par le prêt bancaire.

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Originaire de Colombes, j'y ai fait une grande partie de ma scolarité jusqu'à en devenir agent immobilier en 2003. Passionné par mon métier, et avec la volonté d'aider mes clients à concrétiser leurs projets de vie, j'ai poursuivi dans cette voie en créant en 2010 ma propre agence immobilière à Colombes, ma ville de cœur. Avec un attrait prononcé pour les nouvelles technologies, je suis en constante recherche d'innovation pour en faire profiter nos clients !

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