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estimation immobilière à Colombes
Vendre une maison

Pourquoi est-ce important de confier votre estimation de maison à un professionnel ?

L’estimation de valeur est une étape aussi essentielle que complexe, en raison des multiples paramètres à prendre en compte et de la nécessité de maîtriser les subtilités du marché. En effet, tous les critères ne se valent pas : certains peuvent en compenser d’autres, un atout peut devenir un défaut et inversement, etc. Or vous avez besoin d’une évaluation de qualité pour garantir la réussite de votre double projet : vendre votre maison pour acheter autre chose dans la foulée. Pour cela, l’agent immobilier est le mieux placé : vous avez tout intérêt à confier votre estimation immobilière à Colombes à ce professionnel. Voici pourquoi.

Une estimation immobilière à Colombes nécessite une solide connaissance du marché local…

…Et qui peut se targuer d’avoir une connaissance solide du marché local, sinon une agence immobilière bien implantée sur son territoire ? C’est l’avantage de recourir aux services d’un professionnel pour réaliser votre estimation immobilière à Colombes : de par son implantation locale, une agence peut s’appuyer sur une expérience d’une richesse que les plateformes d’estimation en ligne ne pourront jamais égaler. Elle peut compter sur les transactions réalisées par ses négociateurs sur le secteur pendant des années, sur sa propre base de données constituée au fil du temps, ainsi que sur les informations issues des notaires et partagées par les concurrents. En croisant tous ces chiffres, elle sera en mesure de fournir une estimation extrêmement précise.

Mais il y a plus. Car la connaissance du marché ne se limite pas aux données brutes. Pour réaliser une estimation immobilière à Colombes, un professionnel s’appuie aussi sur son expérience des acheteurs, de leurs besoins et de leurs attentes – ce que les simulateurs, aussi performants soient-ils, sont incapables de faire. Plus concrètement, un agent immobilier sait « sentir » le marché, anticiper les tendances auxquelles seront sensibles les acquéreurs, deviner que telle prestation va devenir incontournable, que tel bien peut se vendre très vite même sans faire de travaux parce qu’il jouit d’un emplacement exceptionnel, etc.

C’est d’autant plus important que la valeur d’un bien immobilier peut varier énormément en fonction de tous ces paramètres, qui viennent s’ajouter aux critères principaux d’estimation comme l’emplacement et la surface. Par exemple, pour une maison située rue du Maréchal Joffre, le prix du mètre carré oscille entre 5 900 et 8 300 €, ce qui fait pour un bien de 80 m2 une différence de près de 200 000 € sur le prix de vente ! Il est donc indispensable d’intégrer au calcul quantité d’autres variables, comme l’état du logement, ses prestations, ainsi que les attentes des acheteurs à l’instant T.

Autant de raisons qui font que seul un professionnel peut se charger d’une estimation immobilière à Colombes qualifiée.

Une estimation professionnelle permet de garantir le prix fixé

À quoi sert une estimation ? Réponse : à fixer le prix d’un bien immobilier à un moment donné, en fonction des réalités du marché. Il faut comprendre que le « marché » n’est pas une notion vague et fuyante, mais une grille d’analyse concrète que l’on applique aux biens en vente et qui permet de déterminer le « juste prix », celui que les acheteurs sont prêts à mettre dans une propriété à l’instant T. Si le prix fixé n’est pas bon, c’est-à-dire s’il a été surestimé par rapport à ce que dicte le marché (et si cette majoration n’est pas justifiée par les caractéristiques du bien), il ne pourra pas correspondre au prix final. Il y aura donc un décalage plus ou moins important entre le prix souhaité initialement et le prix réel validé par la vente. Avec des conséquences potentielles majeures sur votre projet d’achat-revente.

Une estimation immobilière à Colombes prise en charge par un professionnel est cruciale en ce qu’elle vous permet de fixer d’emblée le prix juste, et de vous assurer que ce prix sera (approximativement) celui que vous allez tirer de la vente de votre maison. Bien entendu, rien n’est gravé dans le marbre ; mais une évaluation de qualité permet de garantir un prix de vente à quelques points près. Si, à l’issue de l’estimation réalisée par KLH Conseil, vous fixez pour votre maison le prix de 450 000 €, nous nous engageons à ce que le prix final ne soit pas inférieur de 5 % après négociation (soit 427 500 € au minimum).

Cette garantie est indispensable si vous envisagez de réaliser un projet dans la foulée, comme acheter une autre maison. Vous allez sans doute commencer à chercher votre nouvelle propriété dès la mise en vente de votre bien actuel, et vous aurez besoin d’un budget indicatif pour vous guider. Or le risque engendré par une mauvaise estimation, c’est de visiter des biens immobiliers dont les prix sont très au-dessus de ce que vous pourrez réellement tirer de votre maison. Et, ce faisant, de retarder votre projet d’achat tout en créant de la frustration.

De plus, une estimation immobilière à Colombes de qualité permet de mieux maîtriser ses délais de vente, donc son calendrier d’achat-revente. Tout simplement parce que les variations de prix ont un impact direct sur les délais de cession. Si votre maison vaut 450 000 € et que les biens similaires vendus au même prix ont trouvé preneur en 15 jours en moyenne, vous pouvez légitimement espérer vendre dans ces délais ; mais si vous choisissez de l’afficher à 475 000 €, ce laps de temps peut passer à 45 ou 60 jours, ou bien plus – sans aucune certitude. Ce qui vous fait perdre le bénéfice de la maîtrise de vos délais.

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Une bonne estimation est aussi un levier pour convaincre les acheteurs en cas de travaux à réaliser

Une estimation immobilière à Colombes, lorsqu’elle est prise en charge par un professionnel de la transaction, est suivie de la remise d’un avis de valeur circonstancié. Ce document détaille les méthodes employées pour le processus d’évaluation, donne des fourchettes de prix pour le bien immobilier concerné, fait des préconisations quant au prix le plus juste en fonction des délais souhaités… et donne des indications quant aux améliorations que vous pouvez apporter à votre propriété ou aux leviers de valorisation à actionner. Des informations essentielles pour un bien qui présente des défauts, ceux-ci étant potentiellement rédhibitoires et pouvant affecter sa valeur.

Dans le cas d’un bien nécessitant des travaux importants, mais que vous souhaitez néanmoins vendre en l’état, votre estimation immobilière à Colombes peut vous donner de précieuses indications quant aux objections que sont susceptibles d’émettre les acheteurs lors des visites, et quant aux réponses pertinentes à leur opposer.

Chez KLH, nous proposons notamment un service de home staging virtuel ayant pour but de révéler le potentiel d’un bien immobilier aux acquéreurs. De même, nous mobilisons un réseau de partenaires professionnels capables de présenter des devis travaux – ce qui permet aux candidats à l’achat de se faire une idée claire du budget à prévoir pour transformer votre maison en cocon adapté à leurs besoins.

Qu’attendez-vous pour demander une estimation professionnelle de votre maison ?

Article écrit par:

Originaire de Colombes, j'y ai fait une grande partie de ma scolarité jusqu'à en devenir agent immobilier en 2003. Passionné par mon métier, et avec la volonté d'aider mes clients à concrétiser leurs projets de vie, j'ai poursuivi dans cette voie en créant en 2010 ma propre agence immobilière à Colombes, ma ville de cœur. Avec un attrait prononcé pour les nouvelles technologies, je suis en constante recherche d'innovation pour en faire profiter nos clients !

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